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怎樣逐步做好網絡推廣產生效果?
編輯:閃速推小編 | 來源:網絡 | 發布時間:2020-01-10 13:47:04 瀏覽:505


怎樣逐步做好網絡推廣產生效果?


早兩年,不斷有人唱衰互聯網創業,理由是互聯網的人口紅利正在消失,獲取流量的成本越來越高,轉化效果越來越差。


比如,傳統電商生意不好,店鋪沒流量,轉化差,不再像幾年前燒錢做推廣就能打造爆款,現在燒錢推廣也不一定能打造爆款,ROI縮水嚴重。又如,以前在某些媒體平臺做推廣,曝光量大、點擊率高、轉化好,現在也大不如前。


正是因為這些“下滑”的跡象,讓越來越多人深感生意難做、推廣難做。


其實,中國的人口紅利并未消失。


根據國家網信辦最新一次公布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示:截止2018年12月,我國網民規模達8.29億,全年新增網民5653萬,互聯網普及率為59.6%,較2017年底提升3.8個百分點。


既然人口紅利沒有消失,為何企業在做品牌的網絡推廣時,成本會越來越高?效果也大不如前?


原因主要有這幾點:


(一)流量被攔截


社交電商的興起,攔截了傳統電商的流量。在2013年以前,以淘寶、京東為主的傳統電商,可謂是風生水起,是傳統電商的黃金時期。自從2013年起,先是微商,之后是社交電商,更有其他大平臺自建商城,依靠自身龐大的用戶數量,在自建平臺直接將用戶變現,如網易上線了網易考拉、順豐上線順豐優選等等。諸如類似的平臺入局,把自己平臺的用戶留在自己的平臺上消費,自然就縮減了其他平臺的流量。


(二)用戶時間碎片化加劇


用戶時間碎片化的加劇,尤其是在智能手機快速發展的這幾年,越來越多網民接入互聯網是通過手機,PC接入網絡的占比正在被手機瓜分。而根據調查報告顯示,2018年中國人均上網時長是4小時每天,而中國網民手機安裝APP數量在30個左右,覆蓋社交、新聞資訊、生活服務、休閑娛樂等多個領域,用戶不再沉溺于單一的媒體平臺,這就大大加劇了用戶的碎片化時間。


(三)投放渠道單一


當用戶時間碎片化加劇,企業在做網絡推廣時,如果還是像在PC時代的單一,只在單一渠道媒體平臺投放,很難獲取更多的有效客戶,效果也會打折扣。


例如,以前網友有需求、遇到不懂的問題,第一時間想到的是用搜索引擎查找答案。如今搜索引擎不再是唯一獲取信息的入口,如微信的搜一搜、知乎,以及其他資訊媒體平臺也有問答板塊,都能獲取信息。這時,如果投放還是只投搜索引擎,就會流失一部分用戶。網民數量沒有減少,上網時間也沒有減少,只是網民上網的時間更加碎片化。單一媒體平臺的流量可能是在減少,但總的媒體流量并沒有少,流量是被分散到不同媒體平臺,換成了不同的方式存在罷了。


那么,企業的網絡營銷策略該如何轉變?


打造媒體矩陣,用戶在哪就投哪


既然用戶的時間碎片化、觸媒習慣改變,那么網絡營銷策略就應以圍繞用戶為主,用戶在什么媒體就投放什么媒體,打造媒體矩陣,多元化營銷策略。


媒體矩陣投放的好處是,由于媒體平臺屬性不同,在預算上可以更加靈活,可隨時根據效果調整,效果好的平臺可加大量,反之則降低預算,避免了“吊死在一棵樹上”的困境。同時,多媒體投放,營造了品牌效應,更利于用戶的轉化。

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